医药人,基层市场并不是你的避风港

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专栏作家/小强

随着数量采购的不断推进,外国企业的基层经营单位(各种职称已经给予,我不会逐一举例)也在全力以赴,扩大领土,摧毁城市。

但乔最近与社区的一些朋友进行了沟通,发现草根市场现在似乎正在快速发展,但这种风格有点不对.

是谁最早出场的

必须要说的是,在草根市场上最早的比赛肯定是S赛区,而且布局非常具有战略意义。

乔回忆说,县级市场似乎早在2013年才开始布局。当时,每个人仍然没有看到县级市场,一心想进入三大医院。我觉得县级市场的学术地位低,外国公司的产品在市场上很小,也赚不到钱。

我不知道当时县级市场赚了不少钱。那时,各种手段都可以使用。传统的库存,飞行货物和压货方式并不值得一提。最神圣的事情是,我的朋友告诉我,他有一位同事首先寻找商业飞行物品,然后在下一季度归还。当他写投诉时,基本上没有问题,他可以完成任务。这种神仙级别的操作现在基本上是不可能的,那是一个特殊时期的产物。

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因此当时他们特别容易完成任务,当时几乎没有外国公司经营基层市场,所以当时县级地区的客户非常善于对待药品代表。而且最初的成长奖仍然是超级高,四分之一乔的小伙伴奖金为五六千元,一年买车,两年买房不是梦。

随着数量采购的实施,从去年年底到今年上半年,许多外国公司将他们的关注点放在县级市场和社区医院。每个人对基层市场的关注都达到了前所未有的高度。辉瑞,亚利桑那州和罗氏都进入了草根领域。与此同时,每个人都将临床常规带到了草根市场。

但不同的是,基层市场更加复杂,指标更加变形,社区医院市场如此之大。与临床市场不同,有能力,看看你是否可以参加比赛。

社区市场是如此之大,以至于你还不足以完成任务,看来该国一直?诔挤旨吨瘟疲矣肱笥压低ǎ肷缜牟∪耸恐鸾ゼ跎佟U庑┤没愕呐笥衙峭纯嗖豢啊?

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外国公司现在如何玩?

如上所述,有许多草根程序。下面我将告诉你一个社区医院朋友的例子。让每个人都感受到它。

乔小姐是一位妹妹,现在是一家糖尿病领域外国公司的社区医院。实际销售数据约占指标的30%,基本上是按商品。每月销售两三百个单位的社区医院在一个季度内有超过2,000个指标。

我认为社区医院最真诚的部分不是安装,不像许多大医院的临床客户,你们都知道.人们说什么,你能做到,你做不到,永远不骗你。

这个姐姐的日常工作是找一个购买,找一个院长,邀请客户开一些会议,大家都知道各种会议,没有时间努力做临床学术,公司一直盯着指标的进展她每天都感到筋疲力尽。

这不是因为工作匆忙,因为真的没有地方可以按这么多。社区医院的规模就在那里,你可以输入多少商品。但指标不等人,为了完成任务,一些社区帮助她压制了半年的货物。

事实上,95%的代表不能为她做这件事。你为什么这么说?因为这个姐姐的背景真的很强,即使是普通的企业高管都没有可比性,她出来工作就是体验生活。

原因是对我很感伤,我想体验外国公司.这个位置必须由我取代,基本上就是躺在身上。

那么,看看整只豹子。虽然外国公司正在进入基层市场,但它们太干了,这不是市场态度。乔戈说实话,这是高管们的短视行为,他们无视自己职业生涯的长远利益,所以当总有压力的那一天,早晨和晚上都会爆发。

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每个人都知道这就像俄罗斯轮盘赌。我知道枪里有一颗子弹,但无论谁击中它都会看着上帝。无论如何,这次行动的第一波是隐藏的!

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加入国有企业

基层市场不仅受到外国公司的关注,也受到国有企业的关注。

毕竟,大医院现在表现不佳,国家合规性越来越严格。随着购买数量,辅助药物和DRGS的列表,对于在混乱的水域和黄金销售中销售的公司来说,它们变得越来越困难,因此他们正转向相对松散的市场。毕竟,社区医院医生的学术需求要弱得多,对“他人”的需求也越来越强烈。

国有企业加入了战争形势,外国企业对社区医院的影响仍然很大。在某些方面,外国公司不能打败国有企业。

因此,外国公司成为基层合作伙伴最实际的事情是近年来他们已经匆忙上阵。这些年是外国公司获得最多基层机会的几年。当然,困难也很大,但困难仍然很大和机会。但现在不多了。不要整天想通过学术界改变客户的看法,然后增加销售额。

这套很难在基层进行。这个过程很漫长。该公司没有时间等待。现在它是货物之王。

我知道这与许多理想的小伙伴价值观相悖,但乔戈说实话,对自己来说,首先爬上去,不要反对大环境,公司现在寻求快速,你必须谈谈长期术语开发,这不适合自己。另一方面,只有当你爬上去时,你才有机会改变现状。

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因此,无论是外国公司还是国有企业,都是努力提高自身的王者。不要考虑与政策进行游击战。在这种情况下,你将永远是被动的。

最后,说几句话,在这一行中这么多年,要说产品作为事业要做,有这种感觉,我只遇到了一个姐姐,就是R科乳腺癌产品集团,我说那个当老板招募时,她告诉她,她不能在两年内完成任务,但她应该把这份工作当职业,给更多的人带来希望。她后来跟着招募自己作为老板的想法。

但对于大多数公司而言,这是一份工作,无论是经济还是职业,都试图让自己更有利可图。

感情必须在那里,但不要错!

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